Знакомьтесь с Ся Дин, новым игроком моды в Китае

Знакомьтесь с Ся Дин, новым игроком моды в Китае

Ключевое различие между тем, как китайские и британские женщины покупают, по словам Ся Дин, является вопросом лояльности. «Женщины на Западе ищут дизайнеров, которые им нравятся, и возвращаются к ним снова и снова» - объясняет она. «Я бы не сказала, что китайским женщинам легче в этом вопросе, но здесь есть более сильное желание следить за тенденциями. Никто не придерживается одного или двух любимых брендов, китайцы намного более сообразительны и ищут, что-то новое».

Дин провела много лет, сравнивая торговые привычки Востока и Запада, в роли розничного аналитика и стратега, живущего между Пекином и Северной Каролиной в Соединенных Штатах.

Ранее в этом году Дин была назначена президентом департамента моды в «Asia’s Amazon», JD.com, втором по величине интернет-магазине в Китае с доходом более 30 млрд долларов в 2016 году. Конкуренция между JD и нынешним лидером страны, и Alibaba, является жестокой. Оба ранее были ориентированы на более доступный по цене широкий ассортимент товаров, но поскольку Alibaba объявили о планах выхода на рынок элитной моды, так же сделал и JD. Последний потенциально выигрышный шаг? Наем Дин.

«Когда я присоединилась к JD, дискуссия только начиналась о том, как мы должны бороться с высокой модой» - объясняет Дин. «Первоначально команда думала о том, чтобы сделать ее частью существующего JD.com, но чем больше я разговаривала как с потребителями, так и с люксовыми брендами, тем больше я осознавала, что для серьезной отрасли промышленности нам необходимо создать моду».

Cue Toplife, новый роскошный e-tailer, выпущенный 10 октября в Китае, с потенциалом стать Net-a-Porter Востока и, в конечном счете и на Западе. «Мы не собирались конкурировать с Net-A-Porter, но, в конце концов, я думаю, что мы, вероятно, добьемся этого результата» - говорит она. «Китайцы любят предметы роскоши, и сейчас тенденция заключается в том, что они покупают больше дома. Net-A-Porter и Farfetch имеют китайские филиалы, но на данный момент они, вероятно, позади нас с точки зрения реального понимания китайского рынка».

Когда дело дошло до решения о типе услуг, которые предлагает Toplife, Дин говорит, что она очень хотела убрать все на основы. «Для роскошных клиентов мы хотели что-то совершенно другое и особенное» - говорит она. «У нас есть хорошие люди в доставке, которые носят костюмы, галстуки и белые перчатки. Все, кто работает в Toplife, прошли обучение в качестве модного консультанта, который может рассказать клиенту, что такое коллекция и кто является дизайнером».

Дин приводит Gucci, Prada, Armani и Saint Laurent как бренды, которые в настоящее время наиболее популярны среди китайских потребителей, а также Huishan Zhang как любимое китайское имя, пользующееся значительным международным успехом. «Люди любят чувствовать себя особенными и индивидуальными здесь» - говорит она, что имеет смысл, учитывая, что в прошлом году население Китая превысило 1,379 миллиарда человек. «Преуспевающее бренды - это те, которые дают историю за одеждой и создают лимитированные экземпляры. Уникальные силуэты или эксклюзивные принты хорошо продаются».

«Я жил в США 15 лет, работая для международных брендов, и я понимаю, о чем думают дизайнеры, когда дело доходит до Китая».

Дин подружилась с некоторыми из самых популярных персонажей моды, от редактора American Vogue Анны Винтур, до дизайнеров  Tommy Hilfiger и Diane von Furstenberg. «Мы хотим быть актуальными и присутствовать на Лондонской неделе моды, помогая запускать новых дизайнеров» - говорит Дин. «Китай - это огромный и сложный рынок, но потребитель настолько качественный и индивидуальный, что хочет найти новые, нишевые дизайнерские бренды».

Глубокое понимание модных брендов и то, как женщины делают покупки по всему миру, несомненно, отличает Дин от других.

Черный – это любимый цвет Дин, но она любит экспериментировать с необычно украшенными вечерними платьями и асимметричным пошивом. «Я довольно высокая и стройная, поэтому мне нравится носить много брючных костюмов для работы, - добавляет она, - я думаю, что они подходят моей фигуре. Мне всегда нравится чувствовать себя как бизнесмен, который в моде, а не женщина моды, которая занимается бизнесом».